메가 합병 후 Dell과 EMC는 Dell이 EMC의 EMC에 "얼음을 에스키모 (eskimos)에 판매하는 능력"으로 유명한 판매원에게 접근 할 수있는 기회가 주어지며 EMC는 중견 시장 고객들에게 새로운 발판을 마련 할 것 "이라고 말했다. 델의 670 억 달러 규모의 EMC 인수로 악명 높은 판매원 "얼음을 에스키모에 판매"하는 능력에 대해 EMC는 중견 시장 고객들에게 새로운 발판을 마련 할 것입니다. 개인 기업으로서 결합 된 결과는 HP와 같은 경쟁 업체가 기대할 수있는 시장 압력으로부터 자유 로워 질 것입니다.

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이 업계는 근본적인 변화를 겪고 있습니다. "라고 IDC 수석 부사장 인 Crawford del Prete는 말했습니다. "단기적 사업 결정으로는 탐색 할 수 없습니다."디지털 변환, 소프트웨어 정의 데이터 센터, 하이브리드 클라우드, 통합 인프라 및 모바일 및 보안과 같은 추세는 Dell과 특히 중요한 시장 세력으로서의 EMC.

본질적으로 인수는 "우리는 한쪽면에서 다른 두 회사로가는 터널로 들어가고, 다른면에서는 아주 다른 회사로 나올 것입니다. "델 프리테 (Dell Prete)는 말했다. 델과 EMC의 결합은 세계 최대의 개인 통제 통합 기술 회사를 창설 할 것이라고 회사들은 전했다. 한편 이번 거래의 구조는 분기 실적에 대한 압박을받지 않고 장기 투자를 할 수있게 해줄 것이라고이 단체는 밝혔다. 실버 호수의 투자 파트너 인 에곤 더반 (Egon Durban)은 월요일 아침 전화 회의에서 말했다. 부이 (Boomi)와 시큐어 웍스 (SecureWorks)와 같은 기업을 풍성하게하는 능력을 포함 해 약 2 년 전 사적으로 사용 되었기 때문에 이미 그 자유를 누렸다 고 델의 설립자 겸 CEO 인 마이클 델 (Michael Dell)은 전했다.

Pund-IT의 수석 애널리스트 인 찰스 킹 (Charles King)은 "5 년 동안 지속적으로, 상당히 수익을내는 회사들조차도 여전히 주주들에 의해 처벌되고있다"고 말했다. 델의 경우 결과는 비공개가되었다. 이제는 EMC의 차례입니다. "

"회사는 거의 모든 주요 시장에서 1 위 또는 2 위를 유지하고 있으며 지속적으로 수익을 내고 있지만 여전히 주가는 침체 상태에 있습니다. "

거래의 가치 중 상당 부분은 공격력과 "아이스를 에스키모에 판매"하는 능력으로 유명한 EMC 영업 인력을 활용하는 델의 능력에 달려 있다고 델 프리테 (del Prete)는 말했다. 그는 "델이이를 활용하고 부미와 시큐어 웍스와 같은 제품으로 나아갈 수 있다면 그것은 엄청난 성장을 의미한다"고 덧붙였다. 한편 그는 "EMC 영업 사원에게는 개방적인시기"라고 덧붙였다. 이번 협상이 발표됨에 따라 오라클의 CEO 인 마크 허드 (Mark Hurd)와 메그 휘트먼 (Meg Whitman) CEO는 "가능한 한 많은 EMC 판매원을 불러 모으고있다"고 말했다.

이번 협상이 진행된다면 EMC의 연합 구조는 향후 18-24 개월.

VMware는 공공 및 독립 회사로 유지되지만 EMC에는 RSA Security, Documentum 및 Pivotal을 비롯한 여러 다른 제품도 포함됩니다. IDC의 델 프레테 (del Prete)는 "이 모든 것들은 모자이크의 사각형들이다."라고 말했다. "이 터널의 반대편에는 타일 사이에 그라우트가 적을 것"이라고 말했다. 경영진은 월요일 전화 회의에서 해고 가능성을 배제하지 않았지만 주요 경영진 변경은 기대되지 않았습니다. 델은 실제로 지난 6 개월간 2,000 명의 신규 영업 사원을 추가했다고 마이클 델은 지적했다.

HP는 2002 년 HP의 컴팩 인수와 비슷한 점이 있지만 두 회사의 중복이 훨씬 적다라고 킹은 말했다. "지난 10 년 동안 EMC는 첨단 기술 분야에서 가장 강력한 경영진 중 하나를 구축했으며 많은 남성과 여성이이 결합 된 비즈니스에서 어떤 위치에 있는지 묻고 있습니다." "두 회사가 너무 많은 시간과 돈을 쏟아 부은 재능을 유지하는 것이 중요합니다."

고객 관점에서 본 인수를 통해 광범위한 제품 및 서비스 포트폴리오에 대한 액세스를 제공 할 수 있습니다.

경쟁적으로 HP는 그 결과로 어려움을 겪을 수 있습니다.

"HP 고객은 HP와의 협력을 통해 인수를 결정할 수 있다고 생각합니다. 두 회사는 델 / EMC에 고객을 유치 할 수있는 기회를 제공한다 "고 말했다. 그는 "여러면에서 HP의 경우 악화 될 수는 없었다"고 말했다.

이번 거래의 진정한 열쇠는 대부분의 기업의 "디지털 심장"인 기업 데이터 센터에 있지만, 클라우드 컴퓨팅 서비스는 Forrester 애널리스트 글렌 오도넬 (Orendell)에 기고했다. "많은 사람들이 클라우드 분야에서 Dell이이 계약을 통해 얻을 수있는 영향에 대해 많은 사람들이 강조 할 것"이라고 O'Donnell은 말했습니다. 델리와 같은 민간 기업의 경우 현금 시장이 호황을 누리는 것이 타당하다 "고 말했다.