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보안, 시스템 관리, 비즈니스 인텔리전스 및 애플리케이션의 네 가지 핵심 영역을 목표로하는 계획이라고 지난 2 월 델이 고용 한 CA의 전 CEO 인 존 스 윈슨 (John Swainson)은 새로 형성된 소프트웨어 부문을 운영하기로했다.
델 스완 슨 (Swainson)은 목요일 샌프란시스코 라운드 테이블에서 기자들과의 인터뷰에서 "향후 10 년 동안 보안이 10 억 달러 규모의 비즈니스가 될 것"이라고 전망했다. 시스템 관리 부문은 곧 "10 억 달러 규모의 비즈니스"가 될 것 "이라고 말했다.
델의 전체 소프트웨어 사업은 약 14 억 달러에 달할 것이라고 스와 슨은 말했다. 그러나 구현하십시오. 초석은 Dell이 스토리지 관리 및 보안과 같은 분야에서 다른 제품에 영향을 미치기를 희망하는 다양한 시스템 관리 도구를 판매하는 Quest Software의 26 억 달러 규모의 인수입니다.
Quest 계약은 곧 종료 될 것으로 예상되지 않습니다. Swainson은 그러나 몇 달 만에 회사의 제품을 통합하는 것은 "즉시 이익"이 있다고 말했지만 "24 개월에서 36 개월이 걸리는 여행"이 될 것이라고 덧붙였다.
PC에 대한 의존도가 낮아지기를 원하는 Dell과 소프트웨어 및 서비스 분야에서 더 큰 기업으로 성장하기를 원하고있는 Dell의 더 많은 수익 창출 노력의 결과입니다. "IBM은 하드웨어 중심의 비즈니스를 소프트웨어 중심의 서비스와 서비스 중심의 비즈니스로 리믹스하는 데 20 년이 걸렸습니다"라고 Swainson은 말했습니다. "그렇게하기까지는 20 년이 걸리지는 않겠지 만 1 년 반이 걸리지 않을 것"이라고 말했다.
여전히 델은 빠른 속도로 인수를하고있다. 예를 들어, 보안 분야에서는 SecureWorks 및 SonicWall을, 시스템 관리의 경우 Wyse, AppAssure, Scalent 및 Kace 및 Quest를 구입했습니다.
중견 기업 또는 200-2500 직원들은 네트워크 보안 및 비즈니스 인텔리전스와 같은 분야에서 대기업과 비슷한 기능을 원하지만 배포 및 사용이 더 용이 한 제품이 필요합니다. Dell은 하드웨어 및 소프트웨어를 설치 및 관리가 더 용이 한 사전 구성된 시스템에 통합 할 것이며, 서비스 팀을 통해 지원하십시오. 예를 들어 Dell 서버와 Boomi 통합 소프트웨어를 Microsoft의 SQL Server 데이터베이스와 결합한 빠른 시작 데이터웨어 하우스 어플라이언스가 있습니다.
PC 공급 업체에서 "솔루션"공급 업체로 전환하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Swainson은 "더 큰 실수는 없다"고 인정한보다 복잡한 시스템을 판매하기 위해 20,000 명의 판매원을 재교육해야합니다. 결국 채널 파트너 중 일부도 재교육해야 할 것입니다.
Dell은 목표 시장을 위해 모든 부분을 갖추고 있지 않습니다. 스완 슨 대변인은 "각자 솔직히 구멍이있어 구멍을 채우기 위해 건설하거나 구매해야 할 것"이라고 말했다.
그럼에도 불구하고,이 행사의 분석가들은 전망에 낙관적이었다. 델은 소프트웨어 사업을 구축하는 데있어 게임에 늦을 지 모르지만, 적절한 제품을 구입하고 라이벌의 일부처럼 걱정할 레거시 제품에 대한 "매쉬 (mish)"는 없다. "451 Research Group의 연구 책임자 인 Peter ffoulkes는 말했다. Dell은 기회가 있으며, 전략이 혼란스러워있는 HP는 본궤도에 오르게된다고 ffoulkes는 전했다. 특히 HP는 모바일 전략을 "엉망으로 만들었습니다"라고 말하면서 델은 이제 그럴 권리가있다.
델이 스마트 폰과 태블릿을 처음 판매하려는 시도는 그리 성공적이지 않았지만, 태블릿 기반의 태블릿 곧 나올 윈도우 8 OS에서. Swainson은 이러한 장치들과 손 잡고 관리 소프트웨어를 판매함으로써 차별화 될 것이라고 말했다.
Quest는 Dell이 다른 소프트웨어 제품 전반에 걸쳐 활용할 수있는 기능을 제공한다고 그는 말했습니다. 그는 넷볼트 데이터 보호 소프트웨어가 델의 스토리지 제품을 보완 할 것이며 신원 관리 소프트웨어가 델의 보안 제품에 가치를 더할 것이라고 덧붙였다. 그는 "ID 정보를 네트워크 가장자리에 공급할 수있는 범위 내에서, Pund-IT의 수석 애널리스트 인 Charles King은 Quest가 Dell의 제품을 하나로 묶는 "접착제"가 될 수 있다고 동의했습니다. 인수 선택이 좋았지 만 조각들이 어떻게 서로 어울리는지를 보는 것이 때때로 어려웠다 고 말했다.
목표는 달성 가능하지만, 모든 것은 집행에 달려있다.
IDG News Service의 데이터 센터 및 일반 기술 소식을 다룹니다. "라고 Niccolai는 말했습니다. @jniccolai의 Twitter에서 James를 팔로우하십시오. James의 전자 메일 주소는 [email protected]입니다.
